面對競爭對手瘋狂砍價，你該讓利還是堅守價格？
客戶說要多方比價、要免除專案管理費、導入費用…你該怎麼辦？
如果你也曾在最後一哩路輸在「價格」戰中，這一集你不能錯過。
我將分享如何在銷售階段中提前佈局、避開價格戰的陷阱！
這一集你會學到：
如何在一開始就確認客戶真正的決策者和他們如何判斷潛在不合格條件的因素。
三種加速成交的時間線策略（合約終止點｜產業旺季｜不做的代價）
面對競爭對手大降價，如何反轉客戶的想法，守住你所提供的專業價值
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