你是否也遇過這種每次到最後一步，卻始終猶豫不決的客戶？
明明解決方案他們也覺得很適合，窗口也非常感興趣，但就是一直沒辦法到簽約，拿下訂單這一步？
他們不是沒預算、也不是競爭對手的解決方案比你更強，而是他們怕做錯決定、買錯解決方案，遲遲不敢做出決定。
這集我會幫你拆解為什麼傳統的成交方法會沒辦法幫你推進銷售階段，並教你了解 JOLT 這四個步驟，讓客戶客戶對你有信心並願意下定決心！
這一集你會學到：
為什麼 60% 的訂單都會卡在客戶不做出決定這個階段？
FOMO 戰術（讓客戶害怕失去）為什麼會沒有效，甚至反而提升你失去訂單的機率？
JOLT 四個步驟（判斷猶豫程度、給出建議、限制範圍、降低風險）的實戰應用
記得訂閱頻道，每週更新最實用的 B2B 銷售技巧
每週一封 B2B 銷售實戰技巧教學信（免費訂閱）→ https://winhappily.com
《B2B快樂銷售系統》7 月即將正式上線免費線上課程
想學習更完整的系統化B2B銷售流程，歡迎追蹤我的 Facebook、Threads、訂閱電子報！
Share this post