在今天的分享中,我們探討了如何有效地進行Cold Email和Cold Call,以提升B2B銷售的成功率。
Cold Email:
持續優化和迭代。
常見問題:方法錯誤、內容不針對ICP、僅發送一次。
改善方法:明確ICP、解決具體問題、強調價值、持續跟進。
Email架構:自我介紹、發掘痛點、解決方案、客戶案例、CTA、提供時間安排。
Cold Call:
優化對話方式和切入角度。
取得對方同意進行對話。
Cold Call架構:自信語氣、站著打電話、打招呼、尋求協助、設定期待、建立信任、解釋價值、請求許可。
A/B Testing:
針對Email的標題、第一行等進行測試和改進。
管理Cold Email和Cold Call:
複製成功方法,提高獲取客戶的效率。
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