精準銷售流程：如何提升潛在客戶開發效率

在今天的分享中，我們深入探討了銷售流程的各個階段，並著重分析了潛在客戶開發（Prospecting）的重要性及其最佳實踐方法。

1. 銷售流程：

   • Prospecting：潛在客戶開發和收集名單。

   • Outreach：聯繫潛在客戶。

   • Qualification：確認客戶資格。

   • Pricing：提供報價。

   • Closing：成交。

   • Implement：導入服務。

2. Prospecting的重要性：

   • 潛在客戶開發是銷售流程的第一步，如果這一步做錯，後續階段的轉換率會很低。

   • 例如：100個潛在客戶中只有30個符合資格，最終可能只有1個進入報價階段，轉換率極低。

3. 如何做好Prospecting：

   • ICP理想客戶檔案：了解你的理想客戶的特徵。

   • 解決相似問題的產品：分析市場上已有的解決方案。

   • 規模、產業、人數和其他服務：確定潛在客戶的基本資料。

   • 工具推薦：Builtwith, 24hcc, SimilarWeb。

4. Prospecting步驟：

   • 第一步：明確ICP。

   • 第二步：收集符合ICP的資訊。

   • 第三步：開始行動。

5. 這樣做的原因：

   • 業務的時間很寶貴，名單需要持續優化以提高效率。

6. 常見錯誤：

   • 爬取大量未經整理的名單，導致業務浪費時間處理無效數據。